Kāpēc ir tik svarīgi saprast, kāpēc cilvēki pērk?
Vairums cilvēku savā ikdienas dzīvē ir iesaistīti pirkšanas un pārdošanas procesā. Tas ir tiesa gan privātajā dzīvē, gan darbā. Šī iemesla dēļ seminārs ir noderīgs ikvienam, lai arī tas ir paredzēts pārdošanas profesionāļiem.
Visapkārt tiek piedāvāti dažādi pārdošanas semināri, bet šis ir atšķirīgs. Mēs maz laika veltīsim diskusijai, kā pārdot. Mēs koncentrēsimies uz jautājumu – kāpēc un kā cilvēki un organizācijas pieņem lēmumu pirkt.
Semināru var dalīt trīs daļās:
- Kāpēc cilvēki un organizācijas pērk un ko var darīt tirdzniecības pārstāvji
- Saruna pārdošanas (pirkšanas) cikla laikā
- Kas ietekmē cilvēka lēmumu pieņemšanu
|
